Reguli de succes pentru cariera ta II

  3. Promite putin si ofera mult Daca stii ca poti termina ceva pana miercuri, spune ca termini vineri. Daca stii ca departamentul tau are nevoie de o saptamana, zi doua. Daca stii ca ai nevoie de inca doi oameni ca sa instaleze si sa puna o masina in functiune, zi trei. Nu e minciuna, ci prudenta. Daca esti prins cu asa ceva, recunoaste deschis si cinstit ca folosesti intotdeauna in calculele tale o rezerva pentru cazuri de urgenta. N-o sa te ucida nimeni pentru asta. Promite putin. Fiindca ai spus vineri sau doua saptamani sau orice altceva, nu inseamna ca poti s-o lasi moale si sa folosesti la maximum intervalul respectiv. Nu, in nici un caz. Ceea ce trebuie sa faci e sa ai grija sa predai mai devreme, in limitele bugetului si mai bine decat ai promis. Iar asta e partea a doua. Ofera mult. Ceea ce inseamna ca daca ai promis sa predai raportul pana luni la prima ora, va fi gata atunci. Dar raportul va contine si planurile complete de implementare ale noii cladiri. Sau ai spus ca expozitia va fi pregatita pana duminica seara cu numai doi oameni. inseamna ca o termini si ca ai reusit sa scoti in decor concurenta. Sau ai promis ca pana la sedinta urmatoare o sa scrii o schita bruta a noii brosuri a companiei. Nu numai asta, dar si o macheta in policromie, textul complet citit si corectat, toate fotografiile facute si costurile complete de tiparire si cotele de distributie. Evident, trebuie sa fii atent sa nu sari calul si sa-ti asumi responsabilitati pe care nu le-ai primit. Dar sunt sigur ca ai prins ideea. Poate ca spun din nou ce stie toata lumea, dar nu fii prea ostentativ cand faci asta. Altfel, seful va ajunge sa se astepte la asa ceva. Trebuie sa fie o surpriza placuta, nu o tactica frecvent folosita. Uneori ajuta sa o faci pe prostul. Prefa-te ca nu pricepi cutare tehnica sau program, cand de fapt le stii ca pe apa. Atunci, cand dintr-o data faci toate bugetele pe tabele asa cum nu stie nimeni, vei parea destept. Daca spui „A, pai il stiu, am lucrat cu programele astea la serviciul anterior“, nu mai e nici o surpriza si ai stricat tot jocul. Cu avantajul tau cu tot. Cand promiti putin si oferi mult, trebuie sa ai un reper. in cazul tau, ca Jucator dupa Reguli, ar fi sa nu predai niciodata tarziu sau putin. si cu asta basta. Daca trebuie sa-ti iasa ochii din cap si sa muncesti toata noaptea, asta e. Vei preda cand ai promis – sau mai devreme, daca poti – fara exceptii. Mai bine negociezi din capul locului un termen de predare mai indepartat decat sa fii obligat sa lasi pe cineva balta. Multi oameni sunt atat de dornici sa se faca placuti, acceptati sau laudati, incat vor accepta primul termen de predare oferit. „A, sigur, pot sa fac asta“ si apoi esueaza. Vor parea fraieri la inceput si incompetenti la sfarsit. 4. Sa stii ceva ce altii nu stiu Am lucrat odata cu un coleg pe nume Stefan. Tipul stia, probabil, tot atata franceza ca si noi, ceilalti. Dar a vazut in asta o ocazie de a avea ceva ce nu avea nimeni. A invatat la seral, si-a facut in fiecare an vacanta in Franta, asculta muzica frantuzeasca si citea romane tot frantuzesti. In foarte scurt timp vorbea fluent,  foarte bine. De asemenea, a mai anticipat, corect, ca firma se va extinde in Europa. Cunostintele lui de franceza au devenit, intr-adevar, un lucru foarte valoros. A sti ceva ce altii nu stiu iti da un avantaj. Acesta este avantajul pe care il cauti. Dar tu o poti face folosind calitati, talente, experienta, aptitudini sau fler. Mai intai trebuie sa-ti examinezi talentele. Cunoaste-ti punctele forte si slabiciunile. Stabileste unde sunt utile cunostinte la nivel de expert. Poate esti un guru in ale calculatoarelor. Sau in alta tehnologie. Poate ca esti foarte creator si folosesti in mod util o multime de lucruri pe care altii nu le stiu. Am avut o prietena care cunostea industria tipografica precum propriile buzunare. Cand era nevoie de tiparit ceva, la ea veneau sefii. Asta i-a dat un avantaj. si cu finantele cum ramane? Ai putea explica altora pagina economica din ziare? Si daca ai fi cel care chiar intelege bugetul? Sau cotatiile futures? Sau instalarea de programe? Sau contractele? Sau problemele de personal? Sau legislatia sindicala? Sau sanatatea si protectia muncii? Sau practicile vamale si de afaceri internationale? Sau conversiile valutare? Sau limbajul corpului? Sau formarea echipelor? Sau prezidarea sedintelor? Sau... sau... sau... Ei, hai, mai gandeste-te si singur. N-am de gand sa-ti dau cele mai bune idei. 5. Indiferent despre ce e vorba, asigura-te ca este: ? relevant ? de actualitate ? interesant. Astfel, altii vor veni la tine cand vor avea nevoie de serviciile tale. Daca stii ceva ce ei nu stiu devii consultant, nu doar un simplu salariat. Evident, daca este ceva de care seful tau are nevoie, cu atat mai bine. Am lucrat cu un tip care se pricepea la viata de noapte locala mai bine decat noi, ceilalti – restaurante, cluburi de noapte, cinematografe, chestii din astea. La inceput parea cam lipsit de importanta. Dar uneori discutam cu o multime de clienti din afara orasului care trebuiau sa ramana peste noapte. Atunci isi facea simtita prezenta. Ghici cine era chemat sa le arate orasul seara, facand astfel parte din circuitul de tratatii? Mda. si, desigur, aflandu-se in compania sefilor de la nivelul respectiv, n-a durat mult pana cand a ajuns unul de-al lor. 6. Dedica-te 100% Daca joci dupa reguli, trebuie sa muncesti mult mai din greu decat oricare din colegii tai. Ei se pot preface, tu nu. Ei isi pot permite sa se relaxeze si sa-si puna picioarele pe masa. Tu nu. Pentru a merge in sus si inainte, trebuie sa te dedici 100%. Nu-ti permiti sa pierzi nici o secunda din vedere scopul tau pe termen lung. Pentru tine nu exista pauze, timpi morti, timp pierdut, scapari, greseli sau abateri accidentale de la scenariu. Trebuie sa devii un fel de criminal profesionist. Ei respecta teribil legile, nu le incalca nici macar pe cele nesemnificative. Ar atrage atentia asupra lor si faptele foarte grave ar iesi la iveala. Fii atent ce spui si ce faci. Daca ti se pare prea mult, atunci iesi din joc chiar acum. In echipa asta vreau numai jucatori dedicati, care respecta Regulile. Daca vrei sa ajungi aici, trebuie sa semnezi un juramant de sange. Va trebui sa fii vigilent, dedicat, atent, patrunzator, pregatit, precaut, in alerta si cu ochii pe minge. Grea treaba. Merita? Poti baga mana-n foc ca da. In lumea orbilor, vei fi singurul cu ambii ochii deschisi. Vei fi puternic. Cel mai important, te vei distra. Nimic nu e mai placut decat sa vezi jocurile din jurul tau si sa fii complet neimplicat, absolut obiectiv si de o detasare suprema. Vei descoperi ca, odata ce incepi sa observi, n-ai prea multe de facut. Vei putea sa dai oamenilor un ghiont usor, nu ditamai branciul, pentru a-i face sa schimbe macazul. Comportarea ta devine incredibil de delicata si de blanda. Dar trebuie sa fii dedicat 100%. Daca incerci asta fara o asemenea dedicare, parca ai avea in mana o grenada: nici nu tragi bine cuiul si explodeaza. Risti sa pari prost In loc sa fii degajat si controlat. Dar frumusetea angajamentului total este aceea ca nu mai ai decizii de luat. iti cunosti cu precizie calea. Indiferent de situatie, nu trebuie decat sa te Intrebi: „inseamna asta ca joc dupa Reguli sau nu?“ si decizia este luata In locul tau. Simplu.