Este timpul pentru o marire de salariu

Cel mai usor mod de a castiga mai multi bani este sa intensificati mai intai valoarea – si atunci sa cereti o marire de salariu. Din nefericire, majoritatea oamenilor care se plang de faptul ca nu castiga suficient de multi bani au o atitudine de genul: „Cand voi fi platit cu mai mult, atunci voi face mai mult.“ Chiar acum sunteti platiti exact cu cat valorati. Daca nu sunteti de acord, analizati urmatoarele: ? Ati intensificat semnificativ calitatea care sa fie apreciata de persoana care va plateste? ? Daca nu sunteti platit suficient de bine, ati cerut sa vi se mareasca salariul? ? Sunteti pregatiti sa va schimbati serviciul si sa incercati sa gasiti o alta slujba cu salariul pe care il solicitati? Daca ati raspuns cu „nu“ la una sau la mai multe intrebari, atunci a cui este vina ca nu sunteti, dupa parerea dumneavoastra, „platiti pe cat meritati“? Treaba mea nu este sa va invinovatesc – este timpul sa va treziti. intelegeti motivele principale pentru care nu sunteti platiti cu mai mult, apoi daca vreti mai mult, urmati acest plan. Imi dau seama pe deplin ca aceasta abordare este mai dificila in companiile mai mari sau in organizatiile care au structuri si modalitati de plata rigide. Totusi, inca nu am intalnit persoana care sa nu-si mareasca salariul, beneficiile sau si una, si alta folosind acest sistem. ? Mai intai intensificati calitatea. ? Ganditi asemenea sefului (sau persoanei care are un rol de decizie in privinta salariilor). De ce sa va ofere mai mult? Daca au un buget stabilit si daca au sarcini de neinvidiat pe care le impart intre dumneavoastra si ceilalti oameni cu care lucrati, de ce ar trebui sa fiti dumneavoastra persoana care sa beneficieze de mai mult? ? Faceti o lista cu cele mai importante realizari din ultimele trei luni. Poate ca vreti sa va ganditi la altele si mai vechi, dar, cu cat sunt mai recente, cu atat mai bine. ? Aduceti-va contributia la profit. in afaceri, profitul este foarte important. in sectorul public este important sa nu ai nicio pierdere. Daca puteti sa sporiti venitul net si profitabilitatea prin castigul sporit sau costurile reduse, atunci faceti-o. Acest lucru poate insemna banii pe care seful ii cauta pentru a plati diferenta pentru marirea salariului. ? Asteptati momentul oportun. Poate sa va coste sa depuneti cerere pentru promovare sau marire de salariu intr-un moment inoportun. ? Concentrati-va asupra proiectelor care pot adauga valoare maxima. Nu veti obtine o marire de salariu doar spunand „da“ pentru tot – veti obosi. Asadar, sunteti pregatiti pentru a cere marirea de salariu. Am mentionat ca trebuie sa cereti? Nu sunt prea multe companii care vor solicita sa se intalneasca cu dumneavoastra si apoi sa va ofere o marire speciala de salariu (si nu vorbesc de marirea anuala de salariu). Cum solicitati? Iata cinci intrebari posibile pe care le puteti avea si idei pentru raspunsuri. Cand este momentul oportun pentru a cere o marire de salariu? Momentele oportune sunt: – in timpul evaluarii – Cand compania are succes – Cand vi se dau responsabilitati suplimentare – La sfarsitul unei zile (mai putine activitati care sa distraga atentia) Momentele neindicate sunt: – Dupa o evaluare completa a platilor (de ce nu ai cerut atunci?) – Dupa reduceri de personal – Cand organizatia se afla in situatii critice (numai daca sunteti singura lor speranta) – Neoficial („Scuzati-ma, domnule/doamna, aveti un minut?“) Care este cea mai buna modalitate de a va aborda seful? Cereti o sedinta fata in fata cu seful (daca are un asistent, atunci programati-o prin acesta) si spuneti-i ca vreti sa discutati despre viitorul dumneavoastra. La acest punct, daca sunteti o persoana apreciata in companie, seful s-ar putea simti usor incomod. Va dori sa stabileasca o intalnire cat mai repede cu putinta. Nu fixati intalnirea pe loc, chiar daca spune: „Ei bine, acesta este un moment bun“. Acel moment s-ar putea sa nu fie un moment oportun pentru dumneavoastra. Cum trebuie sa va pregatiti? Luati o dovada scrisa a ceea ce ati realizat si de ce aceasta a contribuit intr-un anume fel la bunastarea companiei. Aflati tot ce se poate despre salariile similare pentru functii asemenea celei pe care o detineti. Daca considerati ca sunteti platiti cu mai putin, faceti o copie cu valorile acelor salarii pe care sa o aveti la intalnirea cu seful. Pregatiti-va, considerati ca este un alt interviu la care va prezentati (numai ca de data aceasta sunteti cunoscut) si asigurati-va ca meritati plata suplimentara pe care o solicitati. Ganditi-va la cat v-ar placea sa acceptati si ce veti face daca nu primiti cat ati cerut (sau aproape de ceea ce ati cerut). Ce altceva ar trebui sa aveti pregatit? Amintiti-va intregul pachet. Planificati cu grija ceea ce doriti. Aruncandu-va pe neasteptate la „pot avea cateva zile de concediu in plus“, fara sa analizati acest lucru anterior, va face sa pareti disperat si va slabi pozitia pe care o aveti. Concentrati-va asupra tipului de beneficii pe care organizatia dumneavoastra in mod normal le ofera. Ce afecteaza negocierea de salariu? ? Seful va place? Stiu ca acest lucru nu trebuie sa fie pe ordinea de zi si ca ar trebui sa va aprecieze doar din punct de vedere profesional, dar cat de mult va place va juca un rol hotarator. Masura in care va place este coordonata de cat de bine corespundeti sistemului de valori, asa ca merita sa stiti care sunt acestea. ? Fluxul monetar, in special pentru companiile mai mici, si elaborarea si executarea bugetului, pentru companii mai mari. ? Importanta dumneavoastra pentru companie – masurata in felul acesta. in primul rand – la acel moment. in al doilea rand – pe viitor. in al treilea rand – din trecut. ? Reputatia. Daca aveti reputatia de a sari de la o slujba la alta pentru a va cladi cariera, un sef istet nu va plati mai mult pentru a va tine acolo atata timp cat va sti ca oricum veti pleca in curand. Mai bine sa stabiliti o reputatie pentru realizarile si eforturile dumneavoastra. Alte trei ganduri finale - Nu pretindeti ca vi s-a oferit un alt post daca nu este asa – veti fi descoperiti. - Faceti-va tema in timpul dumneavoastra liber, apoi, subtil, lasati seful sa-si dea seama ca ati facut-o acasa. - Straduiti-va sa oferiti mai mult atunci cand vi s-a oferit marirea de salariu. Permiteti-i factorului de decizie sa se asigure ca a luat o decizie buna.