Ei ce au de castigat din asta?

Nimeni nu pleaca de la ideea ca va pierde. Dar avem tendinta sa credem ca altcineva trebuie sa piarda daca noi castigam, cineva din jurul nostru. Dar nu trebuie sa fie asa.

In fiecare situatie, un om inteligent cantareste imprejurarile si se intreaba: „Ei ce au de castigat din asta?“ Daca stii ce il motiveaza pe celalalt, poti indrepta situatia (si actiunile tale) spre a obtine ce vrei, dar astfel incat si ei sa simta ca au ceva de castigat din asta. Mentalitatea aceasta poate sa fi plecat de la locul de munca, dar e valabila in aproape orice situatie si relatie.

Pentru a-ti da seama cam ce doresc si ce au nevoie ceilalti, fa un pas inapoi si fii putin detasat. Brusc inceteaza sa mai fie vorba de tine si ei, si nu vei mai gandi ca ei trebuie sa cedeze pentru ca tu sa castigi.

A avea de-a face cu cineva care a inteles semnificatia acestei reguli este o experienta plina de satisfactii - oamenii vor fi nerabdatori sa lucreze cu tine, deoarece exista un aer de cooperare si intelegere. Odata ce ai invatat sa cauti esentialul in celalalt, vei deveni foarte lejer in negocieri si vei capata o reputatie de om matur - iar asta inseamna iarasi un mic castig si pentru tine.