Povestile de succes din afacerile mici includ oameni care s-au lipit de un domeniu pe care il cunosc sau oameni care au intrat in ceva destul de nou. Evident, daca nu stii multe despre o anumita latura a afacerii, merita sa afli cat de mult poti. Este uimitor cat de des ceea ce este evident pentru cineva din interior este aproape invizibil pentru un nou-venit. Fa-ti timp pentru a sonda teritoriul inainte de a efectua saltul in necunoscut. Toate acestea pot parea banale, dar prea multi oameni ajung sa regrete deciziile pripite. Odata am intalnit un cuplu care cumparase un hotel, punandu-si la bataie economiile de-o viata si luand un credit consistent. Abia dupa ce s-au apucat de treaba si-au dat seama ca era o afacere de optsprezece ore pe zi, sapte zile pe saptamana. Tragedia este ca se apucasera de afacere sperand sa ofere sotiei viata linistita necesara pentru sanatatea ei.

Nu vreau sa spun prin asta ca nu exista nicio oportunitate adevarata de a obtine un profit. Mesajul este ca explorarea si sondarea sunt necesare in orice imprejurari, dar mai ales atunci cand nu cunosti domeniul. Unul din cei mai mari dusmani pe care ii vei intalni este tendinta fireasca a oamenilor de a porni de la premisa ca lucrurile vor merge bine, doar pentru ca asa ar fi convenabil.

O influenta in plus asupra optiunii tale ar putea fi suma de bani pe care poti sa o obtii sau pe care esti pregatita sa o risti. Daca vrei sa-ti reduci investitia, ai putea sa iei in calcul o afacere care presteaza un serviciu, decat una care produce, una care genereaza numerar imediat ce activitatea este efectuata sau chiar cere un avans la comanda si nu necesita un sediu special. Daca trebuie sa produci lucruri, ar merita sa cercetezi posibilitatea de a apela la un subcontractor la inceput. Asta ar putea insemna un pret mai mare decat ti-ai dori, dar va prezenta doua avantaje puternice: majoritatea timpului vei fi libera pentru activitatea esentiala de vanzare si nu va trebui sa fii conditionata de sediu imediat. Daca lucrurile merg bine, vei avea timp berechet sa-ti construiesti propriul atelier. Asta daca descoperi ca intr-adevar ai nevoie de unul. Sau ai putea sa infiintezi o operatiune de service aferenta activitatii tale principale, sa cunosti utilizatorii si sa iti faci un nume, iar mai tarziu sa fondezi afacerea cu capital ridicat de realizare a liniei principale de produse.

Cu putina intelepciune si imaginatie te poti apuca realist de o afacere, lasand dezvoltarea pe mai tarziu, cand vei avea un palmares care sa te multumeasca si pe tine, si banca. Desi ideea ta poate parea deplasata la inceput, retine ca uneori se dovedeste invingatoare formula standard, alteori abordarea complet noua. Exista putine reguli clare.