Invata arta negocierii

Arta negocierilor iti va fi de folos in foarte multe situatii diferite - de la negocierea unei simple cresteri de tarif la negocierea relatiilor cu partenerul tau si la negocierea banilor de buzunar pentru copii. Daca inveti aceasta arta, totul devine usor si simplu si obtii ceea ce doresti - si ei vor obtine, de asemenea, ceea ce doresc. Castig/castig.

Exista cateva reguli de negociere pe care trebuie sa le retii:

• Sa-ti cunosti intotdeauna limitele - adica punctul dincolo de care nu treci.
• Sa stii intotdeauna ceea ce doresti - scopul, produsul final, tinta. Nu are rost sa negociezi daca nu stii pentru ce anume negociezi.
• Sa cauti intotdeauna o situatie de castig/castig.
• Sa retii intotdeauna ca negocierea nu se refera numai la elemente concrete - are si puternice ramificatii emotionale.
• Sa cunosti importanta fiecarui punct - la unele poti renunta, la altele nu.
• Sa fii intotdeauna pregatita sa renunti la unele lucruri pentru a asigura altele - fii flexibila.
• Sa stii intotdeauna cat mai multe inainte de a incepe negocierea - in aceste situatii, cunoasterea este putere.
• Sa fii linistita si rabdatoare.
• Sa negociezi cu succes tot ceea ce vrei de la bun inceput - nu potI negocia post festum, nimeni nu va reveni asupra unui contract pe care l-ai semnat atunci cand iti dai seama ca nu-ti place.
• Nu face concesii, fa schimb cu ele.